Александр Дроздов: «Ремесло становится бизнесом, когда за ним стоит стратегия, а не только вдохновение»
Потомственный стеклодув, основатель собственной кварцедувной мастерской, он превратил нишевое ремесло в прибыльное предприятие, а сегодня выступает экспертом в сфере заказного научного стеклоделия.
Его работы востребованы в высокотехнологичных отраслях от медицины до электроники, а сам он входит в состав жюри международной премии MYRONYX Global Awards, отмечающей лидеров в инновациях и развитии бизнеса.
— Александр, вы смогли превратить ремесло, которое традиционно ассоциируется с искусством, в устойчивый бизнес. Что стало основой этой трансформации?
— Я из семьи стеклодувов, и с детства видел, что это ремесло требует не только таланта, но и дисциплины. Когда я основал мастерскую в 2012 году, понимал: чтобы выжить, нужно не просто делать изделия из стекла, а мыслить категориями рынка. С самого начала я выстроил производство по принципам промышленного предприятия с системой учета, планирования, логистикой. Это и позволило окупить все вложения уже за год. Ремесло превращается в бизнес тогда, когда у него есть структура и стратегия.
— Сегодня ваша мастерская сотрудничает с крупными компаниями от научных институтов до медицинских производств. Как удалось занять это место на рынке, где традиционно господствуют гиганты вроде Гусь-Хрустального?
— Мы изначально выбрали узкую специализацию прецизионные стеклянные детали для лабораторий и высокотехнологичных производств. Конкурировать с массовыми производителями бессмысленно, но мы можем предложить то, что они не делают индивидуальный подход и микронную точность. Именно в этом и заключается конкурентное преимущество малого предприятия: гибкость, скорость и ответственность перед каждым заказом. Когда к тебе приходит компания из медицинского сектора, ты не просто продаешь изделие ты берешь на себя часть их производственного цикла, и это требует высочайшего доверия.
— В экономике малого бизнеса часто говорят о нехватке кадров и устаревших технологиях. Как вы решаете эти вопросы в нишевом ремесленном производстве?
— У нас уникальная ситуация: специалистов практически нет. Поэтому я обучаю людей сам, передаю им не только технологию, но и философию ремесла. Мы используем современное оборудование, но сам процесс остается ручным — это суть стеклодувного дела. Обновление технологий у нас идет эволюционно: мы не гонимся за автоматизацией, а адаптируем то, что действительно повышает точность и надежность. В этом смысле я скорее инженер, чем предприниматель.
— Вы говорите о бизнесе как о системе. Какие принципы легли в основу вашего управления?
— Главный принцип прозрачность. Все процессы должны быть понятны, а решения обоснованы. Второе, рациональное масштабирование. Малый бизнес не должен копировать логику крупных корпораций. Мы растем ровно настолько, насколько позволяет качество. Третье это честность перед клиентом. Если заказ невыполним мы откажемся, даже если это выгодно. Репутация в нашей сфере капитал, который невозможно купить.
— Ваша мастерская успешно работает с 2013 года, оставаясь прибыльной. Что помогает сохранять устойчивость на российском рынке?
— Мы опираемся на принципы долгосрочного сотрудничества. Основные клиенты с нами уже много лет. Второй фактор диверсификация: мы работаем не только с одной отраслью, а сразу с несколькими, медицинской, химической, электронной, пищевой. Когда одна сфера замедляется, другая, наоборот, растет. Это позволяет держать баланс. И третий момент, минимальные долги. Я всегда избегал кредитов, полагаясь на собственный оборот. Это ограничивает масштаб, но дает стабильность.
— У вас есть опыт работы с европейскими заказчиками. Как вы оцениваете потенциал выхода российского ремесленного бизнеса на международный рынок?
— Это возможно, если говорить не о массовом экспорте, а о штучных заказах для научных центров или лабораторий. Мы, например, работали с Францией, там ценят ручной труд, но требуют абсолютного соответствия стандартам. Европейский рынок очень строг, и туда можно выходить только с безупречной документацией и репутацией. У нас в России есть отличные мастера, но не все готовы к такому уровню прозрачности и точности.
— Вы недавно вошли в состав судей международной премии MYRONYX Global Awards. Что для вас значит участие в этом проекте?
— Для меня это возможность увидеть, как по-настоящему формируются мировые стандарты. MYRONYX объединяет лидеров из самых разных отраслей от цифровых технологий до здравоохранения. Это площадка, где обсуждают не только успех, но и ответственность за него. Судейство — это не про оценки, а про взгляд на развитие. Мне близка философия премии: отмечать не просто бизнес-достижения, а способность менять отрасль. В этом смысле ремесло и технологии, части одного процесса эволюции.
— Существует мнение, что ремесленное производство — это всегда про прошлое, а не про будущее. Вы согласны с этим?
— Я думаю наоборот: ремесло — это будущее, если оно умеет адаптироваться. Ведь ручная работа дает то, чего не может машина, индивидуальность и гибкость. Сейчас в мире ценится именно это. Посмотрите на ведущие технологические компании: они обращаются к ручной сборке, кастомизации, уникальности продукта. То же и со стеклом, оно может быть высокотехнологичным, но при этом созданным руками.
— Как вы видите развитие своей мастерской в ближайшие годы?
— Мы идем по пути углубления компетенций. Сейчас развиваем направление научного стеклоделия, производство сложных экспериментальных аппаратов для лабораторий и институтов. Это рынок будущего: в науке все меньше стандартных решений, и все больше индивидуальных запросов. В перспективе я хочу создать школу стеклодувов нового поколения, где ремесло сочетается с инженерным мышлением. Ведь чтобы что-то выдуть, нужно сначала понять физику материала.
— Что бы вы сказали молодым мастерам, которые только начинают путь и хотят превратить свое ремесло в бизнес?
— Прежде всего перестать мыслить категориями «делать красиво» и начать думать в терминах «создавать ценность». Второе, не бояться учиться экономике, бухгалтерии, маркетингу. Ремесло не выживет без этих знаний. И главное, не стремиться к быстрым деньгам. Настоящее ремесло растет медленно, но надолго.
— Получается, что для вас ремесло — это не только профессия, но и философия жизни?
— Да, именно так. В стекле есть все: физика, химия, математика и красота. Это материал, который учит терпению и точности. Я думаю, в этом и есть моя формула успеха, соединять ремесло с мышлением инженера и предпринимателя. Когда человек понимает, как устроено дело изнутри, он способен не просто создавать вещи, но и формировать будущее своей отрасли.
